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最起码短期内还达不到
新闻来源:admin   添加时间:2018-09-06 11:45   浏览次数:

  前几天一为朋友做起了某保险公司的顾问行销售简称顾销,我被邀请去参加了一场招聘说明会。下面就对其简单说下我的感受,当然所有观点只是代表我个人,有不对的地方还请大家勿喷。

  参会前并不知道是招聘说明会,只是朋友来电话说帮忙参加个会,为表感谢会后请我吃大餐。但着装有要求,必须正装,西服、衬衫、领带、皮鞋,严禁穿牛仔裤、运动裤、运动鞋。这对于我目前的生活层次真是一大考验。衬衫没问题;西服有休闲款的,裤子只有牛仔裤和运动裤;领带?没带过,少先队时有过红领巾;皮鞋,有双几年前的。但为了丰盛的大餐,一切困难都要克服。第二天,朋友来接我到他们公司,在一个写字楼里,最顶3层都是他们公司的,规模确实不小,资金实力雄厚啊。一出电梯,只有在电视里才看到的场景映入眼中,所有人全部穿正装,笑容可爱、漂亮。电梯两侧标准的半鞠躬您好,签到后一位小姐姐带我去往会议室,入座后打量四周,基本坐满了,男的西服、黑皮鞋,女的黑裙子、黑西服、黑高跟鞋。正在想着这是一个什么样会议时,主持人走了出来。在简短的客套话后,我知道这是一场顾销招聘说明会来到会场的都是从大批的求职者中挑选出来的或者是在职员工推荐的,我意识我是被招聘了。

  一开场这位女经理举了个例子,中国羽毛球运动员林丹的老牌对手马来西亚的李宗伟,李宗伟小时候热爱足球,但是他的父亲告诉他在世界上马来西亚足球水平很低,即使你在马来西亚做到最好,但在世界上依然很差,而羽毛球不一样,只要做到马来西亚最好,那在世界上就可以做到最好,所以李宗伟放弃了酷爱的足球打起了羽毛球,成功了。我揣摩着这位经理的意思可能是说取得成功的不一定是自己热爱的,或者能不能取得成功要看选择的平台。

  接着,她提出中国保险行业特别是人寿保险是中国的朝阳产业,发展至今才26年,有很大的发展空间同时拥有很多的机遇,并列举了多年前互联网新兴时有多少成功的案例。接着指出,当年中国加入WTO时,中国与外国做了很长时间的关于国内保险业放开的谈判,中国都没有放开,可见国家多么重视保险行业。同时,两会期间咱们国家多次提到养老问题,再一次联想到了保险行业里的人寿险。在这期间问了一个问题中国的银行可不可以倒闭,答案是可以倒闭,国家为了老百姓利益要求银行必须买保险,以便在倒闭时储户利益不至于损失太大。看来银行不算厉害啊,只有保险才是王道啊。

  顾问营销宣传的理念是针对客户的需求,一切以客户为主,就像老中医给病人看病都是先诊脉再下药,根据客户不同情况选择更适合客户的险种组合。顾问营销不同于个销,针对的都是管理层人群或者高端人群,为其量身定做适合的险种组合。听起来确实不错,但实际上这只是个美好的设想,最起码短期内还达不到,我朋友就是这公司的顾问营销,从招聘来就告知先从顾问营销LP职位做起,6个月后变成管理职位,带团队。什么是LP呢,了解后发现就是先在自己朋友圈开展业务,积累自己的业绩,6个月后通过考核升为管理层,可以自己组建团队,但你的队员一开始都是要从自己的朋友圈开展业务。这个我感觉和个险没什么区别,只不过是因为个险的口碑太差,所以给自己重新起了个名,换了套行头而已。其实每个人都需要一份或几份保单,毕竟明天是未知的,但现在我国的保险公司抓住这个契机跟老百姓玩起了资本转换,拿着我们保户的钱做投资赚取更多的利润无可厚非,但理赔条件确定的不那么美好,一切的专业术语让保户甚至销售人员都不能完全明白其意义。

   

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